كيفية بيع المنتجات الملموسة مقابل المنتجات غير الملموسة

أساسيات المنتجأساسيات الخدمةالشهاداتلبيعالمنتجات عادةً ما تطرح أسئلة لاكتشاف احتياجات المُشتري، بمجرد أن تعرف ما يحتاجه فإنّك تختار حل المنتج الملموس الذي يُناسب تلك الاحتياجات، من خلال بيع المنتجاتيُعتبر التركيز على الميّزات والسمات الرئيسية وتوضيح الفوائد التي تقدمها أمراً بالغ الأهمية. حيثُ أنّهُ في بعض الحالات يُغطّي منتج واحد احتياجات المشتري المُتعدّدة بما يُشار إليه بمجموعة من...